Baju atau pakaian merupakan salah satu komoditas yang banyak diperdagangkan baik itu secara offline maupun online. Hal ini karena adanya tradisi membeli baju baru untuk lebaran bagi umat muslim dan karena trend fashion terus berubah, sehingga pembeli ingin terus mengikuti trend terbaru.
Saat ini cara jualan pakaian juga ada berbagai macam, ada yang hanya membuka toko online, memiliki toko online dan offline sekaligus, menjual dengan sistem dropshipping, menjual dengan sistem reseller atau bahkan bekerjasama dengan pabrik konveksi sendiri. Setiap model usaha jualan baju memiliki komponen pendapatan dan biaya tersendiri, namun secara umum, berikut ini cara mengambil keuntungan jualan baju dan hitungannya:
1. Tentukan Komponen Biaya
Langkah pertama adalah menentukan komponen biaya yang harus Anda bayarkan kepada pihak ketiga. Sekali lagi, setiap model usaha jualan baju memiliki komponen biaya yang berbeda.
Misalnya untuk jualan baju dengan cara membuka toko online, Anda juga harus memasukkan biaya admin aplikasi online marketplace yang Anda gunakan ke dalam penghitungan. Biaya administrasi online marketplace ini tentu tidak akan ada jika Anda hanya membuka toko offline.
2. Tentukan Besaran Profit yang Diinginkan
Secara garis besar, rumus menghitung keuntungan jualan adalah sebagai berikut:
Nominal Profit = (Total Penjualan – Biaya)
Persentase Profit = (Total Penjualan – Biaya) / Total Penjualan
Baik profit dalam bentuk nominal maupun dalam bentuk persentase dapat Anda tentukan sebelum menentukan harga jual produk. Misalnya, untuk sepasang gamis dan baju koko, Anda harus mengeluarkan biaya total sebesar Rp150.000, dan ingin mengambil keuntungan sebesar 20%. Maka, sepasang gamis dan koko tersebut dapat Anda jual seharga Rp180.000 yang diperoleh dari Rp150.000 + (20% x Rp150.000).
Menentukan profit tidak boleh sembarangan. Sebab, profit yang terlalu tinggi akan menyebabkan harga jual barang Anda naik, sehingga bisa saja pembeli beralih ke toko lainnya. Apalagi jika Anda membuka bisnis ini dengan konsep dropshipping dimana bukan Anda saja yang mengambil barang dari sebuah supplier.
3. Tentukan Harga Dasar
Ada banyak cara untuk memaksimalkan keuntungan usaha jualan baju, salah satunya adalah dengan menentukan harga dasar. Harga dasar adalah nominal harga jual yang dapat Anda terima. Harga dasar lebih kecil dibandingkan harga jual, namun lebih besar dibandingkan dengan total biaya, termasuk biaya pembelian.
Contohnya, untuk sepasang gamis dan koko Anda mengeluarkan biaya Rp150.000, menjualnya Rp180.000 dan menetapkan harga dasar sebesar Rp165.000. Adanya harga dasar ini memungkinkan Anda untuk memasang diskon dengan tanpa harus membuat perusahaan Anda merugi.
Pada contoh di atas misalnya, saat tanggal kembar Anda bisa memasang diskon hingga 10% atau Rp15.000. Meskipun jumlah keuntungan per unit Anda menurun, namun apabila diskon ini diikuti dengan kenaikan penjualan, maka total keuntungan bisnis Anda akan semakin besar.
4. Pilih Supplier yang Menawarkan Diskon
Ketika Anda membuka usaha jualan baju dengan konsep dropshipping atau menjadi seorang reseller, bisnis Anda tidak hanya akan menguntungkan diri Anda sendiri, melainkan juga supplier. Maka dari itu tidak heran jika banyak supplier yang membuka jalur penjualan ini yang menawarkan harga khusus untuk dropshipper dan reseller.
Hanya saja selain diskon, Anda juga harus memperhatikan faktor lainnya, seperti kredibilitas supplier tersebut, apakah supplier tersebut menerima retur (barang yang dikembalikan) atau tidak, dan lain sebagainya.
Sebenarnya, hal ini juga berlaku apabila Anda berjualan baju merek sendiri. Pastikan Anda memilih supplier kain dan penyedia jasa jahit yang bertanggung jawab dan menawarkan diskon khusus untuk pembeli setia.
5. Menerapkan Strategi Cross Selling
Tips menjual pakaian yang selanjutnya adalah menggunakan strategi cross selling. Strategi cross selling adalah strategi yang mendorong pembeli untuk membeli produk lain yang melengkapi produk utama. Biasanya, strategi ini diterapkan dengan menawarkan paket bundling. Meskipun tidak jarang harga paket bundling ini lebih rendah dibandingkan jika pembeli membeli barang tersebut satu per satu, namun strategi ini bermanfaat untuk meningkatkan penjualan.
Misalnya, untuk sepasang gamis dan koko, Anda mematok harga jual Rp180.000. Namun apabila pembeli membeli gamis saja atau koko saja, mereka harus membayar Rp100.000. Dengan demikian, mereka akan terdorong untuk membeli sepasang gamis dan koko sekaligus.
Contoh Perhitungan Mengambil Keuntungan Jualan Baju
Toko Avada Kedavra memiliki data penjualan baju selama bulan Januari 2023 sebagai berikut:
| Keterangan | Jumlah | Harga jual | Total penjualan | Harga beli | Total pembelian | Biaya admin (2% x penjualan) | Profit |
| Gamis S | 10 | 135.000 | 1.350.000 | 110.000 | 1.100.000 | 27.000 | 223.000 |
| Gamis M | 15 | 150.000 | 2.250.000 | 135.000 | 2.025.000 | 45.000 | 180.000 |
| Gamis L | 9 | 160.000 | 1.440.000 | 140.000 | 1.260.000 | 28.800 | 151.200 |
| Gamis XL | 14 | 180.000 | 2.520.000 | 150.000 | 2.100.000 | 50.400 | 369.600 |
| Gamis XXL | 5 | 200.000 | 1.000.000 | 175.000 | 875.000 | 20.000 | 105.000 |
| Koko S | 16 | 85.000 | 1.360.000 | 60.000 | 960.000 | 27.200 | 372.800 |
| Koko M | 14 | 110.000 | 1.540.000 | 100.000 | 1.400.000 | 30.800 | 109.200 |
| Koko L | 13 | 125.000 | 1.625.000 | 100.000 | 1.300.000 | 32.500 | 292.500 |
| Koko XL | 20 | 150.000 | 3.000.000 | 120.000 | 2.400.000 | 60.000 | 540.000 |
| Koko XXL | 25 | 175.000 | 4.375.000 | 150.000 | 3.750.000 | 87.500 | 537.500 |
| Paket S | 20 | 220.000 | 4.399.997 | 170.000 | 3.400.000 | 87.999 | 911.997 |
| Paket M | 25 | 260.000 | 6.499.996 | 235.000 | 5.875.000 | 129.999 | 494.996 |
| Paket L | 30 | 285.000 | 8.549.995 | 240.000 | 7.200.000 | 170.999 | 117.899 |
| Paket XL | 21 | 330.000 | 6.929.996 | 270.000 | 5.670.000 | 138.599 | 1.121.396 |
| Paket XXL | 17 | 375.000 | 6.374.997 | 325.000 | 5.525.000 | 127.499 | 722.497 |
| Total | 254 | 2.939.999 | 53.214.983 | 2.480.000 | 44.840.000 | 1.064.299 | 7.310.683 |
Contoh di atas adalah contoh cara menghitung keuntungan jualan menggunakan Google Spreadsheet. Dalam contoh di atas, Toko Avada Kedavra belum menerapkan diskon. Katakanlah, pada tanggal kembar, toko ini menerapkan diskon 5% untuk setiap produknya, maka nominal keuntungan yang diperoleh oleh toko ini adalah:
Nominal profit = (total penjualan- (persentase diskon x total penjualan) – biaya)
Nominal profit = (53.214.983- (5% x 53.214.983)- (44.840.000+1.064.299)) = 4.649.935
Nah, itulah uraian singkat seputar contoh perhitungan mengambil keuntungan dari penjualan baju. Bagaimana, cukup menggiurkan bukan?
Nah, agar keuntungan yang didapatkan bisa maksimal, tidak ada salahnya juga jika Anda membuat slogan untuk produk baju Anda dan menaruhnya di website maupun katalog. Tujuannya adalah untuk meningkatkan brand awareness produk di mata pembeli. Sebagai tips, pastikan untuk menggunakan kata-kata persuasif agar lebih eye-catching di mata pembeli. Akhir kata, selamat mencoba dan semoga informasi di atas bermanfaat, ya!
